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都是代理記賬,為什么價格差異這么大?

沃服網 2019-06-06

  為什么你們和某某公司的費用差那么多?代賬公司幾乎每天都能遇見客戶提出這樣的問題。雖然不管哪個行業的產品和服務都會存在著價格差異,但是為什么代理記賬行業價格差異會這么大呢?

都是代理記賬,為什么價格差異這么大?

  隨著互聯網的普及,大多數傳統行業都進入了網絡時代,代理記賬行業也不能避免。大量企業的涌入隨之帶來的就是對客戶的大量需求,所以答案已經呼之欲出:吸引客戶。

  可能有人會問:他們的收費這么低,難道他們不賺錢?收費低只是一個噱頭,結局只有兩個:

  一.后期有隱形收費;二.得到與低價相匹配的低質服務。

  初始創業的人可能并不了解注冊一個公司需要什么,也不清楚辦理流程,外面很多廣告都打著0元注冊公司,代賬99元起,看似門檻很低,投入很少,但是真的辦理了,你會發現注冊并非0元就能搞定的,代賬也并非99元!

  代理記賬公司真能低價嗎?

  其實,無論從商業常識出發,還是從企業發展歷史來看,有幾個公司能夠靠低價生存發展?

  事實上,不僅提供低價服務的企業不能持續,一味選擇低價服務的公司也沒有好的發展前景。這就好比“人際圈”效應,好的企業聚集在一起,分享著好的產品,好的服務,好的價格,好的效益和好的前景。而差的公司也湊在一堆,劣質的產品,低價的服務,慘淡的效益帶來的總是暗淡無光的未來!

  從推銷的角度來說,低價僅僅是推銷的前奏。先提供某種低價的服務,然后利用人們的心理慣性推銷高價的服務。因為已經接受了低價,得了好處,人們往往很難拒絕隨后的推銷。這種做法就是利用心理慣性鎖定客戶。現在的低價是為了將來的高價,而且收費更多、更貴,從而將前面的低價彌補回來。這些現象說明,長期的低價并不能維持企業的正常經營發展,任何企業都是有成本的,對于財務公司來說并不可能一直做虧本生意。一時低價反映出的恰恰是公司的行為本質僅僅是為了吸引眼球!

  為什么說低價代理記賬公司不能盲信?

  1.任何無法盈利的項目都不能持久,這是常識

  雖然并不能說低價就是低質,但是對于代理記賬這種長期的服務模式,低價就意味著不能盈利。所以當在記賬過程中發現問題后,他們的回復往往是“這個價格我們能做到這樣已經很不錯了。”業務不專業與種種遇到的問題,都敷衍了事。

  2.廉價人工質量無法保證

  現在一些新興代理記賬公司,之所以報出令人震驚的低價,根源在于他們將企業的會計業務工作,以月為單位,然后一個會計做上百甚至更多公司的賬。相比正規的財務外包企業,其人工成本自然低廉。

  碎片化的、片斷式的會計處理,違背了會計工作的本質,使用這種代理記賬方式的企業必然有嚴重的稅務風險,甚至會對企業的正常經營帶來嚴重的后果。

  3.代理記賬公司不能速成

  為什么說代理記賬公司不能速成呢?主要原因有兩個:

  (1)會計不能速成

  會計經驗不足就會導致不熟悉記賬報賬業務,僅是根據票據做賬,那么在處理會計業務時,極有可能因為對收到的票據所代表的具體業務不清楚,隨意記入會計賬簿,雖然不影響企業的實際支出成本,但是卻會為企業帶來稅收風險。

  (2)專業經驗需要時間的累積

  那些新入行的代賬公司,在不討論從業人員的專業素質的情況下,至少在與工商、稅務等部門的接觸經驗上,在解決各種矛盾、問題的實踐經驗上,與資深的行業先行者相比,都存在巨大的差距。

  總結:如果低價不能帶來高價的業務,不能彌補成本的支出,低價就缺少持續的支持,低價最終就會停止,低價的服務質量也就會下降。而對連續性要求很高的財務會計工作來說,服務質量的下降還會帶來嚴重的后果。

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